El email-marketing impulsa a las empresases desde hace muchos años y es un canal indispensable para que empresas de todos los tamaños lleguen a clientes potenciales a gran escala. Con el aumento del uso del móvil, el email-marketing es una opción natural para las empresas con presencia en Internet y una dirección de correo electrónico. Además, es barato en comparación con otros canales de publicidad digital. Pero no se trata sólo del coste. El email marketing le permite personalizar sus mensajes, adaptarlos a su cliente objetivo y realizar un seguimiento de su participación para poder hacer ajustes en el futuro. Sin embargo, no muchos empresarios saben cómo sacar el máximo partido de este canal y sus funciones. Aquí tienes valiosos consejos que te ayudarán a empezar con el email marketing en tu negocio:

Crear una campaña de email marketing personalizada

Una de las cosas más importantes que hay que tener en cuenta al iniciar una campaña de marketing por correo electrónico es que debe estar personalizada para su público objetivo. Puede personalizar sus correos electrónicos de varias maneras, como por ejemplo utilizando el nombre de un cliente en la línea de asunto, añadiendo una imagen relacionada con su marca o producto. Es importante incluir el nombre del cliente para que sepa que se lo envía usted, pero también algo que le dé una idea de qué trata el mensaje para que no tenga la sensación de estar recibiendo un mensaje comercial no solicitado. También puedes adaptar el contenido de tus correos con datos sobre tus clientes. Por ejemplo, puede averiguar cuáles son los temas que más interesan a sus clientes. También puede utilizar el contenido del correo electrónico para dirigir clientes potenciales cualificados a su proceso de ventas mediante la inclusión de enlaces a contenidos relacionados con su proceso de ventas o sus herramientas de proceso de ventas, insistimos, deben de ser personalizadas de acuerdo a que etapa del embudo va cada prospecto.

Haga un seguimiento de sus campañas de correo electrónico

Como parte de su estrategia de marketing por correo electrónico, deberá realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas. Para ello, crea una lista de tus correos electrónicos y crea un calendario para marcar cuándo enviaste cada uno. A continuación, puedes añadir un filtro a tu calendario para que sólo puedas ver las fechas en las que enviaste correos electrónicos. De este modo, podrá saber fácilmente qué correos llegaron a la bandeja de entrada de sus clientes y cuáles no. Puede utilizar sus datos de seguimiento de correo electrónico para mejorar el rendimiento de su campaña en el futuro mediante la realización de ajustes en el contenido y el diseño para atraer mejor a sus clientes. También puede utilizar los datos de seguimiento para afinar su público objetivo. Averigüe qué segmentos de clientes reciben sus correos electrónicos y si son las personas adecuadas para su empresa. Puede utilizar estos datos para adaptar aún más su estrategia de marketing por correo electrónico.

Diríjase a su público objetivo con marketing de contenidos

A la hora de diseñar sus correos electrónicos, es importante tener en cuenta los intereses de sus clientes y utilizar el marketing de contenidos para dirigirse a su audiencia. Al crear contenido que pueda interesar a sus clientes, puede aumentar la participación en sus correos electrónicos. Puede utilizar el contenido del correo electrónico para recopilar datos relevantes de la audiencia, como qué les interesa a sus clientes, qué odian, qué opinan de su marca y cómo ven resueltos sus problemas. Puede utilizar estos datos para crear contenidos que atraigan a sus clientes y construir una relación con ellos a nivel individual. Esto es especialmente importante para las empresas que venden productos que dependen de una relación de venta uno a uno.

Utilice la automatización para agilizar su flujo de trabajo

A medida que aumente el número de correos electrónicos que envía cada mes, será importante automatizar parte de su flujo de trabajo. El correo electrónico es un proceso que requiere mucho tiempo y no querrá que nada se interponga en el camino de este valioso canal de comunicación. Automatizar su flujo de trabajo le permitirá enviar correos electrónicos las 24 horas del día, los 7 días de la semana, sin distraerle ni ralentizarle con tareas como escribir, crear o programar correos electrónicos. Hay dos tipos de automatización de correo electrónico que debe considerar: automatización activada y automatización programada. La automatización activada es cuando un evento activa su flujo de trabajo para que pueda crear y enviar automáticamente un determinado tipo de correo electrónico. Por ejemplo, si configura un disparador que envíe automáticamente correos electrónicos para nuevos clientes, este disparador se activará cuando un nuevo cliente se registre. La automatización programada es cuando una tarea o evento particular ocurre en una fecha determinada, como cuando su campaña de marketing se ejecuta regularmente. Entonces, puede utilizar esa fecha para activar cualquier acción que desee que ocurra automáticamente.

Reflexiones finales

El email marketing se ha convertido en un canal esencial para que empresas de todos los tamaños lleguen a clientes potenciales y promocionen su marca. Si tiene en cuenta estos consejos, podrá empezar a utilizar el marketing por correo electrónico y aumentar su alcance. Puedes personalizar los correos electrónicos que envías a tus clientes y hacer un seguimiento de su participación para poder realizar ajustes en el futuro. También puede utilizar el marketing de contenidos para dirigirse a su público y establecer una relación con ellos a nivel individual.email